[멋쟁이사자처럼 부트캠프] 그로스 마케팅 5기 _ day1 (마케팅 분석 기법)

 

"그로스 마케팅 부트캠프를 찾고 계신가요?

멋쟁이사자처럼 5기에서 첫날 배운 퍼포먼스 마케팅 핵심을 공유합니다."

 

 

안녕하세요!

예비 그로스 마케터로의 커리어 전환을 꿈꾸며

멋쟁이사자처럼 부트캠프에서 첫발을 뗐습니다.

 

오늘은 디지털 마케팅의 핵심인 퍼포먼스 마케팅과 그로스 마케팅의 실무적 차이,

그리고 현업에서 바로 쓰이는 AARRR 퍼널에 대해 배운 핵심 내용을 정리해 보았습니다.

 

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핵심내용

 

퍼포먼스 마케팅의 개념 이해

- 디지털 마케팅 중에서도 성과 측정과 데이터 기반 운영에 초점을 둔 퍼포먼스 마케팅의 정의와 중요성을 학습했습니다.

 

디지털 광고 구조 및 핵심 지표 분석

- SA·DA 구조와 함께 CTR, CPC, CPM 등 주요 KPI를 활용해 광고 성과를 분석하고 예산을 설계하는 방식을 익혔습니다

 

실무 중심의 운영 프로세스 학습

- 시장조사부터 타겟·매체 선정, 미디어믹스 구성, 광고 집행, 리포팅 및 최적화까지 퍼포먼스 마케팅의 전체 흐름을 이해했습니다.

 

데이터 기반 광고 생태계 이해

- RTB(실시간 경매), 품질평가, 타겟팅 체계 및 국내외 시장조사 리포트 활용 방법을 통해 실무적 데이터 활용 역량을 강화했습니다.

 

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핵심개념 

 

SA

-사람들이 네이버나 구글에 검색했을 때 우리 제품이 맨 위에 뜨게 만드는 '검색 광고'

 

DA

- 뉴스 기사나 앱 화면 여기저기에 이미지나 영상으로 눈에 띄게 붙어있는 '배너 광고'

 

오픈마켓

- 누구나 입점해서 물건을 팔 수 있게 판을 깔아주는 쿠팡, 11번가 같은 '온라인 장터'

 

GFA

- 네이버 메인이나 뉴스 피드에 사용자 취향 맞춰서 띄우는 '네이버 전용 성과형 배너 광고'

 

미디어 믹스

- 효율을 극대화하려고 예산을 쪼개서 유튜브, 인스타, 네이버 등 '여러 매체에 적절히 광고를 배분하는 계획'

 

ROI

- 광고비 대비 매출

 

ROAS

- 투자비 대비 순이익 

 

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1. 퍼포먼스 마케팅 핵심 개념

 

퍼포먼스 마케팅은 데이터를 기반으로 광고 성과를 측정하고 실시간으로 최적화하는 마케팅 방식입니다.
핵심 구조는 노출 → 클릭 → 전환 → 수익이며, KPI 중심으로 의사결정이 이루어집니다.
주요 지표는 CTR, CPC, CPA, ROAS입니다.

 

 

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2. 미디어믹스 작성과 지표 역산 실습

 

미디어믹스는 예산과 벤치마크 지표를 바탕으로 예상 노출, 클릭, 단가를 역산해 매체/상품별 계획을 수치화하는 문서이며, CTR/CPC/CPM/VTR/CPV의 계산식 이해가 핵심입니다.

 

 

 

 

미디어믹스는 매체별 예산 배분과 예상 성과를 엑셀로 구조화한 문서이며,

대행사/인하우스에서 신입에게 가장 먼저 시키는 업무 중 하나로, 벤치마크 데이터를 기반으로 예상치를 채웁니다.

주요 지표는 조회/클릭/노출 중심으로 구분됩니다.

 

 

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3. 그로스 마케팅의 핵심, AARRR 단계

 

그로스 마케팅(Growth Marketing)은 단순히 광고를 집행하는 것을 넘어, 서비스의 성장 과정에서 발생하는
모든 단계의 이탈률을 줄이고 효율을 극대화하는 전략을 의미합니다. 그 중심에는 'AARRR'이라는 5단계 지표가 있습니다.

 

 

 

 

AARRR: 서비스 성장의 5단계 지표

• Acquisition (획득): 고객이 서비스로 처음 들어오게 만드는 것
• Activation (활성화): 들어온 고객이 핵심 기능을 사용하며 재밌게 놀게 만드는 것
• Retention (리텐션): 오늘도 오고, 내일도 오게 만드는 유지력. (예: 출석 체크, 푸시 알림)
• Referral (추천): 유료 광고비 없이, 기존 사용자의 입소문이나 추천으로 새로운 유입을 만드는 것
• Revenue (수익): 들어온 고객을 통해 수익을 극대화하고 매출 구조를 만드는 것

 

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4. 퍼포먼스 vs 그로스 지표와 목표 차이점

 

퍼포먼스는 단기 전환, 수익(ROAS/CPA 등)을 중심으로 운영되며, 그로스는 퍼널 전반의 병목을 실험과 데이터로 개선해
지속 성장을 만든다는 점에서 목표와 의사결정 단위가 다릅니다.

 

퍼포먼스 마케팅은 CPA·ROAS 같은 단기 광고 성과 중심으로 운영됩니다.
반면 그로스 마케팅은 AARRR 퍼널 전반을 개선하며 장기적인 서비스 성장을 목표로 합니다.
즉, 퍼포먼스는 “광고 효율”, 그로스는 “전체 성장 구조 개선”에 초점이 있습니다.

지표관점의미

ROAS	매출 중심	광고비 대비 매출 비율입니다.
ROI	이익 중심	비용, 판관비 등을 고려한 실질 수익률입니다.

 

 

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